IPO后網易有道仍在路上:首日雖破發,勝利卻不遠

IPO后網易有道仍在路上:首日雖破發,勝利卻不遠

教書育人,做個好老師可以享受桃李滿天下的成就感,而做個成功的智能學習公司卻可以改變無數人的命運。

2019年10月25日網易有道成功掛牌上市,股票代碼為「DAO」,成為了網易系中第一個獨立上市的子公司。

當天,網易有道以13.75美元開盤,跌破發行價17美元,截至收盤,報12.5美元/股,較發行價跌26.47%,市值約14億美元。對此,丁磊表現得十分淡定:“2000年6月網易在納斯達克上市,那時網易的股票首日也并未收獲大漲,在之后的幾個月里呈現大幅跌勢。但從長期來看,網易公司為上市時買入的投資者帶來了豐厚的回報。”

的確,在上市變得異常艱難的今年,成功登陸紐交所已經是一種勝利,仔細回想,網易有道是今年夏天以來第一個發行CDR的公司。

而網易有道,這家經歷了13年浮沉的公司,絕對有足夠的耐心和能力,去迎接新的未來。

從搜索到詞典,再到教育

丁磊是如何找到周楓并展開有道搜索業務,又如何瞄準有道詞典這個在當時看起來并不起眼的業務的故事,眾所周知。但“有道的教育業務是怎么起來的?”這個問題的真相,卻鮮少有人了解。

2013年,正是互聯網行業高速發展階段,各大互聯網企業忙著鞏固根基也急于搶占市場,在風口之上插上屬于自己的勝利旗幟,網易也不例外。網易作為一家歷史悠久的互聯網企業,其業務范圍覆蓋面廣而全,在眾多業務里游戲、音樂業務日漸成熟備受矚目,電商業務高舉高打在市場激起浪花,唯獨網易有道無聲無息,悶聲發財。

網易游戲是丁磊的“心頭好”,自2001年網易正式成立在線游戲事業部,便一直在網絡游戲領域處于行業前列。忙于游戲業務的丁磊不忘享受音樂的熏陶,出于個人愛好也源于對在線音樂市場的敏銳嗅覺,丁磊再三思量決定做大、做好在線音樂,網易云音樂就此應運而生。再后來,網易考拉來了,網易嚴選來了,網易電商業務越做越大,“買正品上考拉”的宣傳語不絕于耳。

丁磊很忙,網易游戲意氣風發,他執著于開發有創新的、最好玩的作品;網易云音樂社區,“丁磊出專輯”的傳言漫天飛舞;網易電商上,他為茶葉代言拍視頻,還有養豬事業丁磊也放不下。

在丁磊與其他人狂歡的時候,有道過上了潛心修行的日子,也是蓄勢待發的日子。

由有道詞典爆發之后,周楓約談了有道首席科學家段亦濤以及當時還在產假期間的總監羅媛,提出了一個發展方向“我們做教育”,又提出了一個問題“如何做好教育”。約談的結果是,方向是確定了,怎么做大家還是沒有頭緒,只能往大方向走,先“動手”再細思。

有道教育邁出第一步是推出有道精品課,但剛走就卡住了。課程內容是精品課發展的核心,可是有道團隊連內容調研也頗為陌生,在調研中羅媛發現用戶對有道精品課每日一趣這樣的閱讀內容很感興趣,因此團隊選擇做了個性化推薦閱讀。但做出來的推薦內容,用戶也很喜歡,就是難以堅持下去,用戶粘性低。為了解決用戶粘性問題,羅媛又帶著團隊一塊去當時內容推薦做得比較好的豆瓣取經,學習如何做好內容。

網易有道教育是在學習的過程成長的,產品研發是,產品商業化也是。

2013年末,有道精品課積累了一定的用戶量,可問題又來了:用戶都說產品好但沒人買單,商業化模式遲遲走不通。周楓坦言:“我們發現大家都在做教育,但我們始終想不通怎么做”。既然有用戶量那就先做廣告吧,于是有道選擇把流量導給別的教育企業做廣告。

此番的緩一緩不如說是腳踏實地,為有道提供了一個規劃未來發展的喘息機會,避免了因冒進而引起的翻車事故。2013年是在線教育元年,由此誕生了多家做在線教育的企業,而這些急于“吃熱豆腐”的平臺都倒在了黎明前夜。有市場機構調查顯示,2016年底,70%的在線教育公司都處于虧損狀態,10%的公司能夠持平,能夠盈利的僅占5%,甚至有15%的企業瀕臨倒閉。

周楓這頭還沒想通怎么商業化,羅媛那頭已經由最初的僅做內容推薦發展出了囊括考研、雅思、GRE、四六級、實用英語課程等等多種類課程內容。更重要的是直播風口的來臨,讓在線教育的教學形式變得生動,用戶對課程直播的接受程度越來越高。順勢而為,有道于是開啟課程直播模式,覆蓋內容更廣、教學形式多樣,商業模式也逐漸明了。

柳暗花明的網易有道,做了在線課程幾年后趕上在線教育風口,又一發不可收拾地研發了多款AI學習硬件產品。2016年,有道精品課的課程內容日漸齊全的同時,兩年的時間里開發了多款AI學習硬件產品,包含有道智能筆、有道云筆、有道翻譯蛋與有道翻譯王等。

2019年初,網易有道潛心修行的平靜生活被打破了。網易CEO丁磊提出將“游戲、電商、教育、音樂”作為網易的四大戰略,與其他三大戰略相比,略顯默默無聞的教育第一次被納入集團層面的大戰略,引起了資本的注目。由此資本發現,雖沒有多余的外力加持,但不妨礙網易有道成長成網易優秀的子公司之一。

如今風風雨雨十余年已過,網易有道經歷了有道詞典、在線課程、智能學習硬件等業務的挑戰,最終從做在線教育的傳統教育企業、互聯網企業、線下教育機構手中占據一定的市場份額,證實了自身實力以及未來發展潛力。

就在上市前幾個小時,周楓在致員工的郵件中說:“我們不會因為資本市場的短期波動而做決定,有道的決策仍然會著眼于長期,為用戶提供有價值的產品和服務。”

面對首日破發的局面,周楓這句話成為了最“硬核”的回應。

其實對于教育領域來說,破發大可不必被視為洪水猛獸——在線教育的幾大巨頭都沒有逃脫首日破發的魔咒,新東方在線上市首日破發下跌6%;跟誰學發行價10.5美元/股,收盤時股價報10.48美元/股;51Talk,開盤價為19.50美元,最終18.98美元收盤…然而截至今天,新東方在線較發行價上漲47%,跟誰學較發行價上漲近43%。

長線看漲,有道的底牌

2016年,在互聯網技術的推動下,在線教育風口來得很快。與在“家里”做一個悶聲不發的孩子不同,在同樣做教育的“外人”眼里,網易有道是一匹黑馬。在線教育市場從出生到成熟的過程中,吸引了包括在線教育機構、線下教育機構、互聯網公司在內的分羹者。

在線教育儼然成了資本眼中的“香餑餑”。艾瑞咨詢數據顯示,2016年在線教育市場規模達到1560.2億元,同比增長速度為27.3%;預計之后幾年將繼續保持20%左右的速度增長,到2019年達2692.6億元。為了搶奪市場,在線教育平臺慣用互聯網行業套路“先燒錢搶地盤、樹立品牌打響口碑,順帶拖慘同行,而后再慢慢收拾殘局,摸索可持續發展道路”。此路,有人走通了,也有人成了炮灰。

彼時,網易有道跌跌撞撞走了三年,摸索出了一套符合自身發展的模式,其更注重于自身產品的打磨,不拘于在線市場現有的框架,走出了與眾不同的道路。

網易有道早期通過有道詞典凝聚了大量的用戶基礎,建立了強大的品牌。在此基礎上,有道決心做課程、做硬件,擴展出包括在線學習工具、在線課程、學習型智能硬件等一系列產品和服務,已形成完善的產品矩陣并逐漸演變出自上而下的在線教育生態。

產品陣營擴大,用戶數量也在增長。截至2019年8月31日,網易有道平均總MAU(月活躍用戶數)為1.059億,去年同期為9420萬。其中,網易有道詞典MAU為5120萬,有道翻譯官MAU為251萬,有道云筆記MAU為530萬。

值得一提的是,網易有道精品課程招生人數從2018年上半年的930萬人增加30.8%,至2019年上半年的1210萬人,付費學生注冊人數從截至2018年8月31日的11.04萬增長到截至2019年8月31日的16.73萬,增長了51.5%。2019年上半年有道精品課平均課單價為751,同比提升47.83%。

聚集起用戶之后,有道的在線教育征程可以說是披荊斬棘。但可以看到,有道產品一步一步做大與團隊的努力息息相關。

初創團隊是一個企業的“團魂”所在,丁磊與十多名隊友打下了龐大的網易集團,阿里十八羅漢的創業故事人人樂道,網易有道同樣有著一幫志同道合的“團魂”。

在做有道3.0、4.0版本的時候,有道團隊的積極性完全體現了出來,羅媛為把產品做到極致,做用戶研究使用了焦點訪談、人物決策再到用較為標準的口音測試,工作量細瑣而龐大。這巨大的工程最終通過調動多方資源、與整個集團用戶研究部門對接,雙方多番探討、嘗試之后確定下了方案。探索的過程雖然艱辛,但因此加快了團隊的磨合,也讓有道產品的開發變成了更加科學和更加系統化的工作。

如果說有道詞典是一次無心插柳,那么有道教育則是周楓、羅媛、段亦濤等人用教育熱血澆灌出來的“森林”。縱觀網易有道成長歷程可以發現,網易有道的發展模式是全新的,完全沒有可以對標的平臺,而對于擁有上百年歷史的教育市場來說,創新發展一直是教育平臺的發展優勢。

在IPO當天的記者會上,周楓說:“我們最大的特點,就是從互聯網出發來開始做教育,很多公司是從線下教育這樣的視角蔓延到線上的教育,兩個不同的來源和方向就會造成大家的做法是不一樣的,所以我們會非常關注怎么樣能幫到更多的用戶。”

更強的創新能力,服務更多用戶的可能,造就了丁磊認購2000萬美元ADS的底氣,也是對網易有道長線看漲的底牌。

網易有道上市是網易的成功,是在線教育從“在線課堂”到“智能學習”的進階,?網易CEO丁磊在敲鐘前致辭時表示:“互聯網產業資本的密集度和技術的創新能力是任何一個行業都沒法比的。如果更多的資本和創新涌入在線教育這個行業的話,那就是“功在當下、利在千秋”,這會是一個民族軟實力的體現。”

這條路網易有道走了13年,IPO在周楓和有道團隊的眼中只是個“新學期”的開始,只是個逗號,他們還將繼續走下去。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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